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发布时间:2023-04-22 12:30:57来源:一起牛手游网作者:一起牛手游网
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纵观市场,相寓是其中极少数运营良性、财务状况较健康的长租公寓企业之一。一手承接房东资产的委托管理业务,一手服务承租人的居住安全,那么,相寓是如何实现稳健扩张与高效运营的?其背后的商业逻辑是什么?又如何通过服务给租客提供高品质的居家生活?
相寓空置率低至5%且年轻客群较为稳固。
相寓PARK艺水店两年以上的老客户留存率近50%。
成本控制+精准定位
近日,记者走访发现,定位于为城市白领打造的高品质长租整栋公寓——相寓PARK艺水店并未因淡季因素影响入住率,相反,该集中式长租公寓空置率低至5%且年轻客群较为稳固,经营状态较理想。
据项目相关负责人表示,不同于一般集中式公寓通常的商业产权,相寓PARK艺水店是70年住宅产权,相寓拿房后,保留了原始房屋格局,并未做主体改造,只完善了室内居住功能,比如在厨房、家具方面,增加了软装配套。
据了解,相寓PARK艺水店成立于2015年12月,2016年下半年便实现了保本运营,2017年至今,一直处于盈利状态。“由于临近传媒大学,地段好、房型也丰富,我们的客群非常稳定,两年以上的老客户留存率近50%。”项目相关负责人告诉记者。
熟悉租赁公寓市场的人都知道,这个行业的客群流动性强、租期偏短,以一年租期为界,大部分客群面临“换新”的现实,也对公寓的招租提出非常大的考验,相寓较高的老客户留存率也成为行业的一个领先指标。
值得注意的是,租金有天花板。有长租公寓从业人士在实际经营中发现,租房价格与客群的自身收入高度相关,一些长租公寓企业高估了租客群体对租金的承受力,希望通过高价收房并高投入包装房产,短时间做规模扩张,但忽略了运营效率和赢利性,最终导致连续亏损。
相比之下,以相寓PARK艺水店为代表的相寓品牌公寓厚积薄发,通过18年持续运营和发展,通过严谨和稳健的收房决策模型,合理匹配营销资源和装修投入,最终实现稳健运营,客群运维良性循环。其关键成功因素在于:优秀的成本控制,加强客户黏性,提高运营效率。
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